房产中介是一门综合性很强的工作，其特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，因此房产中介收入差别很大，海南二手房 有人年入百万，有人只能眼观，如何做好一个优秀房地产销售？ 一、专业的背景和市场知识 1、做好市调，市调当地经济实力，经济结构，地块分析，未来升值空间，价格比对，周边配套，针对人群等 2、继续恶补地产基础知识，包括国家政策，当地发放政策，竞品比对，户型了解和楼盘周边设施等 3、在实践中夯实个人地产销售基本功，包括接客礼仪，交流方式，表达水准，后期维护，客情关系，主要是在细节上下功夫，细节决定成败。 二、积极提供客户优质服务 1、根据房源的要点让客户了解你的产品，明白益处，信任你这个人，打消客户的疑虑，要求客户做决定。 2、不轻言放弃客户，销售成功通常要4—11次客户接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。 3、用不同的方式接触顾客，每次都用相同的方式接触和维护客户，结果当然是惹客户烦。换种方式接近客户，能大大提高成功的概率。 4、 培养和客户的长期关系，只有卖产品时才想起客户，客户不理睬你是再正常不过的事情。平时应多关心客户，培养和客户的长期关系才能让你的客户不会忘记你。 三、制定目标高效完成 1、善于分配自己的时间，把时间平均分配在所有客户身上，不知道客户有大小轻重之分是销售没业绩的重要原因。业绩高的销售通常不是客户数量最多的，而是能抓住重要客户的人。 2、制定业绩和投入目标，没有目标的销售员肯定做不出成绩，被拒绝对很多人来说是件痛苦事，因此销售员必须给自己规定每天的最低投入（花多少时间和客户通话，拜访多少个客户等），没有投入就没有产出。 3、借助工具高效办公，房产中介目标的完成离不开工具的支撑，就像专为房产经纪人设计的在线办公软件房客多，拥有房产经纪人所需要的房源采集，房源群发，房产营销，房客源管理等多种功能，且由于经纪人工作性质，PC+手机+小程序集成，在外也能随时随地轻轻松松快速办公，高效完成目标。海南二手房www.kanfang.com